Toda empresa visa o lucro, independentemente do porte ou setor em que atua. Numa confecção não é diferente e, para chegar lá, é preciso saber como estipular preço para os produtos, de modo que esse valor cubra todos os investimentos e despesas.
Esta tarefa não é muito simples, mas seguindo algumas dicas é possível ter aformação de preços justos e a obtenção de lucro para sua fábrica. Acompanhe:
Plano estratégico da empresa dá as diretrizes
Mesmo numa fábrica de pequeno porte, para calcular o preço unitário de venda de um produto, não basta multiplicar o custo do produto pela margem de lucro desejada. Agindo assim, sua empresa pode estar perdendo dinheiro sem que você perceba.
Na hora de compor e fixar o preço de venda da sua mercadoria, é preciso resgatar o plano estratégico da empresa. Se sua confecção, por exemplo, estiver com o propósito de vender roupas com preços inferiores que as dos seus concorrentes, devido ao seu objetivo atual de conquistar novos consumidores, isto tem que ser levando em conta no momento da precificação.
Algumas estratégias podem ser usadas. Se, no seu caso, o preço será o principal atrativo para atrair esses novos consumidores, como dissemos acima, sua empresa terá que alcançar níveis altos de eficiência operacional e também reduzir os custos de forma significativa.
Mas, se o seu planejamento estratégico definiu que a diferenciação é o que vai funcionar como atrativo para os consumidores com o perfil que você deseja conquistar, aí o jeito é buscar diferenciar o seu produto dos concorrentes, agregando valor de forma que seja percebido pelos seus potenciais clientes.
E, no caso de querer apostar suas fichas no segmento de atuação como o principal atrativo para os consumidores, a empresa terá que passar a trabalhar focando uma determinada região ou um grupo específico de consumidores, seja por idade, sexo, faixa etária, enfim aquele grupo que foi escolhido como público alvo do seu negócio.
Como vimos até aqui, a precificação vai depender muito se sua estratégia apontar para a liderança em custo, diferenciação ou enfoque. Não há uma receita pronta que sirva para todas as empresas.
Antes de formar o preço de venda, calcule os seguintes aspectos:
- Custo de fabricação do produto;
- Despesas de venda gerada pelo produto;
- Montante das despesas (fixas e variáveis) necessárias para administrar e financiar;
- Margem de lucro desejada.
Feito isso, calcule o preço de venda somando os custos ás despesas e ao lucro. E não se esqueça de considerar, ainda, os impostos, como ICMS, PIS, COFINS, ou SIMPLES, entre outras obrigações. Vendo assim parece simples, mas o levantamento de todas essas informações é um processo complexo que exige um trabalho bastante criterioso.
Diante disso, muitos empresários usam planilhas específicas para realizar os cálculos necessários. Porém, eles não estão livres de errar. E aqui um pequeno erro pode comprometer seriamente o seu negócio, trazendo prejuízos difíceis de serem contornados.
Para evitar riscos e facilitar a gestão das informações para cálculos específicos, o ideal é usar um sistema de gestão especialista. Hoje em dia há no mercado algumas soluções interessantes. A Vexta, por exemplo, é especializada no setor de moda e oferece soluções inovadoras para a gestão das indústrias de confecção. Através do sistema Vexta você poderá facilmente identificar os custos com insumos e serviços empregados na produção dos seus produtos, além das despesas, impostos e, claro, sua margem, na ficha técnica e de custos, onde o sistema Vexta apoia a sua confecção na formação do preço de venda.
A Vexta é pioneira ao oferecer sistema de gestão ERP 100% web, especialista na sua confecção, e que você pode acessar a partir de tablets, smartphones, computadores e notebooks, dentro e fora da empresa.
